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富宝中厚板调研小组——揭秘南京

2018-08-13 09:36:11   来源:富宝资讯     打印 发表评论

富宝资讯8月13日消息:
  七月下旬,富宝资讯中厚板调研小组抵达南京市场进行调研,并受邀到九江萍钢钢铁有限公司进行深度探访,此次调研将钢材市场-贸易商-钢厂三者紧密结合,解密华东核心地区的钢市现状。

  一、钢材市场

  南京是江苏省的省会城市,在整个华东地区处于中心位置,交通便利。南京市大型的钢材市场共有两个,一是南京中储生产资料交易市场,二是南京钢铁交易数码港。经过实地探访发现,中储生产资料交易市场作为“老牌”钢材市场依旧实力雄厚,商贸聚集,品种齐全。



  

  中储生产资料交易市场呈环绕模式,共有5000平方米办公洽谈区域,楼后有15万平方米+的库房,拥有自己的铁路专用线以及配套的起重运输加工设备,辐射范围包括华东,西南,西北等十几个省市,在当地钢市中影响很大,现阶段商家入驻率在90%以上。

  南京钢铁交易数码港则是比较新的钢铁交易中心,相较于中储生产资料交易市场偏向智能化,打造的是物流+钢铁的系统产业链,但是根据实地探访,发现共23层的钢贸大厦入住率很低,不到30%,仅有个别商贸在办公,整体多凄凉。
       
  

  

  二、贸易商

  中厚板贸易商多集中在中储生产资料交易市场,目前四家大型贸易商主导市场,分别是是中储、常锦、钢锋、钢奥四家贸易商。

  库存方面来看,现阶段南京市场中厚板库存量处于正常水平,其中80%以上的现货资源掌握在四家大型贸易商手中,如下图:

  

  以上四家贸易商中,以中储综合实力最强,我们此次也与中储中厚板负责人就目前南京中厚板市场现状以及未来的发展模式进行了深入沟通。

  富宝调研小组:中储是南京钢市中首屈一指的中厚板大户,现在咱们的现货资源是怎么分布的呢?

  中储中厚板负责人:现在我们依旧是以萍钢为主,但是目前来看萍钢价格价位偏高,成交不是很顺畅,其次就是沙钢,沙钢中厚板质量上比较有优势。

  富宝调研小组:现在咱们主要辐射的地区都是哪里?对后市有什么看法呢?

  中储中厚板负责人:目前来看我们的资源多是本地自给自足,只小部分可以辐射到周边地区,比如扬州,淮安,安徽,江西等地,但是量比较少。后期的话我个人来看还是比较乐观的,毕竟南京属于华东的中心地带,邻近的江苏省等其他地区有较多的下游企业,需求方面还是有支撑的,即便现在盛夏工地开工会受到影响,但是未来的市场发展还是会存在利润空间。

  富宝调研小组:谢谢经理对我们此次调研的支撑。

  在与贸易商沟通的过程中,我们了解到2018年南京市中厚板市场以两个钢厂为主导:萍钢和沙钢,其余小厂对市场影响不大,具体如下表所示:

  

  由此可见,南京中厚板现货市场资源分布偏向简单,主导钢厂具有绝对优势,但局限性也较为明显,贸易商可操作空间相对较大。

  三、钢厂

  九江萍钢所生产的萍钢中厚板在南京地区乃至华东地区占据半壁江山,此次富宝资讯中厚板调研小组受邀至九江萍钢钢铁有限公司进行实地探访。

  

  富宝调研小组:经理您好,咱们九江萍钢作为华东地区的主流钢厂,有什么硬件设施是占据优势的吗?

  钢厂负责人:您好,欢迎富宝资讯来我厂参观,现在我们有中厚板生产线一条,是3500轧机,建材生产线三条,还有一台238m2烧结机,一座1080m3高炉,两座60t转炉,两台方坯连铸机,一条棒材轧机。除此之外呢,我厂同时建设一系列的配套公辅设施,包括25000Nm3/h制氧站、转炉煤气柜、全厂性空压站、区域变电站等。同时我们紧邻长江,运输比较便利,自有两个港口,进出无阻。

  

  富宝调研小组:看来咱们的硬件设施配备的十分到位,九江萍钢的确实力雄厚,那就辐射地区来说,咱们是不是能够满足周边市场对于中厚板的需求?

  萍钢负责人:基本上是的,目前我厂的中厚板主要辐射区域是华东,其中以上海江阴两地投放量为最大,此外福建、武汉也有涉及,但是投放量不大,多是看当地价格确定投放量,产量方面的话,现在中厚板月产15万吨左右,一年有近两百万吨的产量。

  富宝调研小组:产量真的不小,辐射地区也比较广泛,但是前期有上海贸易商反映,萍钢中厚板资源出现了持续了1-2个月的缺货现象,并且马钢中厚板线停产后,市场份额出现空缺,咱们有没有扩产计划呢?

  萍钢负责人:厂内库存长期以来是没什么变化的,多数时间都维持在一个正常水平,几千吨而已。马钢停产对与萍钢来说影响并不大,目前厂里没有明显的扩产计划,这部分还是受需求影响较多,今年3-5月份终端需求比较好,产生了供不应求的情况,而进入6月下旬之后,终端需求逐步变弱,但是不论需求好坏,整体的投放量还是相对稳定的,并没有太大浮动。

  富宝调研小组:那咱们现在的销售政策依旧是协议户模式吗?

  萍钢负责人:是的,都是以协议和合同为主的。现在中厚板产量是根据合同量来确定,其中终端在此所占比例不大,但是我们现在的销售政策是优先确保终端,签订合同的地区也是要由低到高进行地区价格排序,高的地区要百分百兑现,低的部分会根据实际情况酌情优惠,进行风险共担,近两年的兑现率都能达到90%,还是比较不错的。

  我们事后对于目前九江萍钢中厚板资源的各地区投放量进行了细致分析,如下图所示:

  

  由图中我们可以发现,所涉及到的地区均是紧邻长江或者靠近水域的,这可以表示在钢材资源流通的过程中,物流优势占据较大比例,并且南方地区与北方地区相比,把水运优势扩大到了最大化,甚至可以决定全国的钢材分配比例,由此可见,随着未来物流系统逐步完善升级,钢材的无区域化将会是巨大趋势。

  经过此次调研,中板调研小组掌握了南京地区乃至华东地区的中厚板市场脉络,深入市场挖掘信息。综合来看,南京市虽是华东一隅,但是以小窥大,我们可以发现华东市场的整体模式偏向于固定,多家大型贸易商均是老资历,同时对于新兴的销售模式接受度也颇高,电商逐步占据部分销售渠道,并且与终端企业的关系也较华北更加亲密,由此推出,华东地区目前来说中厚板资源丰富,机会充足,商机仍存。


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