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贵钢公司实现钎具销售淡季不淡

2018-10-12 11:12:25   来源:首钢日报   打印

从贵钢公司钎钢事业部获悉,今年6—8月份,钎钢销售发货保持较均衡水平,均在1600吨以上,成为近五年来销售发货新高,一改往年呈现淡季的现象。这是贵钢公司钎钢事业部着力打好“制造+服务+管控”组合拳取得的好成绩。 贵钢公司推行事业部制以后,职工质量意识进一步增强,坚定了产品质量是企业生存的基础的信念,没有质量保证的产品就没有市场,没有市场也就没有效益,进而企业就不可能得到生存发展。因此在生产过程中,该公司职工自觉认真执行每一道工艺规程,注重控制,确保产品质量均衡稳定,赢得了用户的好评与信赖。 在生产环节,生产调度做好计划安排,强化内部生产组织,确保有效生产、有效供给。工艺技术、质量检测人员加强过程监督,严格工艺纪律、严格产品检验,不让不合格品流入下道工序。安全、设备管理及维护检修人员加强巡防巡检,及时消除设备故障和安全隐患;物料及后勤保障人员准备充分,确保生产有序进行。

在销售环节,销售人员密切关注市场做好服务。主动与用户沟通,加强与生产、物流等部门的对接协调,做好货物调配,确保按需求发货。此外,还及时为经销商提供投标资料,工程技术人员积极帮助用户进行矿山试验,提供技术支持,为经销商投标成功奠定基础。 好成绩的取得还得益于对经销商队伍的管控。钎钢事业部对经销商重新清理、洗牌,淘汰不作为的经销商,挖掘能力较强的经销商5家,经销商结构得到进一步优化,扭转了与经销商之间的被动局面。目前,钎钢钎具经销商已发展到55家,重新将主动权牢牢掌握在自己手中。此外,为了提升产品竞争力,钎钢事业部及时了解竞争对手,采取主动出击,对部分产品价格做出调整,控制市场销售平衡,牵制竞争对手。同时,对钎具历史数据进行统计分析,有针对性地制定政策,进行适时调整,既保证了政策的延续性,又增强了实用性。采取阶梯式的季度返利刺激经销商购货欲望,稳定经销商队伍的同时也提高了销售的积极性,使“三个跑赢”工作进一步夯实。


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