攀钢国贸公司特钢销售体制改革顺利推进

  攀钢国贸公司推进特钢销售体制改革，目前已顺利完成节点任务，销售机构及人员调整均已到位，改革和营销业务工作实现了“两不误、两促进”，9月份特钢自炼钢合同衔接创今年3月份以来新高。

  今年8月份，为落实攀钢关于特钢营销上要去伪存真、进行销售革命的要求，有效应对特钢产品销售面临的严峻挑战，攀钢国贸公司着手特钢销售业务管理体制改革。该公司坚持以“问题导向、目标导向、产销联动、运行高效”为指导原则，针对有效需求支撑不足、市场挖掘深度广度不够、异议处理慢、用户抱怨较大、驻外营销人力偏少等主要痛点问题，以“变革组织架构、优化业务流程”为主要内容，重心下移，充实一线，深入进行特钢销售体制变革，全力构建迅速、高效的产销衔接模式。

  改革前，该公司深入分析了特钢销售组织机构现状、业务流程、人力配置、品种区域销售等情况，为确保改革顺利推进提供了依据。为营销队伍稳定，有序推进特钢营销改革工作，该公司坚持“以人为本”，提前抓好宣传教育工作，开展多层次、多方位调研，广泛倾听职工意见建议。该公司主要领导逐一深入到特钢销售业务相关驻外机构，与特钢销售人员“一对一”“面对面”谈心谈话，及时了解掌握职工思想动态。公司两级党组织通过多种措施做好职工思想工作，全体职工服从大局，积极参与和支持改革。

  据悉，为确保“新国贸”建设目标实现，切实提升“五个一流”能力水平，该公司在人才队伍建设、营销体制方面开展了大量的创新改革工作。在人才队伍建设方面，组织制定了《员工退出岗位管理办法》等管理办法，提升了营销人力资源管理能力与水平，为“新国贸”提供人才支撑；在营销体制方面，深入分析汽车用钢市场竞争变化，对标业界先进经验，开展高层次汽车用钢产销研服一体化营销体制机制创新研究，从全过程、全要素的视角予以优化提升，探求新的突破途径。

  下一步，该公司将坚持以市场需求为导向，进一步推进体制机制创新，不断提升营销能力水平，继续深入推进三项制度变革，全面激发营销人员活力，提升全员效率，全力打造职业化营销团队，为“新攀钢、新国贸”建设提供体制  机制保障。

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