新零售基因赋能 宾维空调异军突起

　　“产品为王的时代已经过去，营销和商业模式创新是唯一出路。”
　　12.12，在这个血拼电商节，宾维空调总经理钟静明与300多位经销商分享了宾维空调的新零售模式。也正是因为自带新模式基因，让宾维空调这个入行不足1年的新兵销售过亿。
　　新秀模式发力：两线深度融合
　　"天热了却仍然卖不动"，2018冷年，空调行业遭遇了这一尴尬局面。艾肯家电网数据显示，2018冷年国内空调的出货总量达到了9300万套，同比增幅17.72%。与此同时，库存量达到了4300万套左右，创下了历史新高。
　　渠道层面，线下渠道备受电商冲击，而纯电商的高增长也趋于平淡，以大数据、人工智能为技术依托的实现两线融合的新零售强势崛起。
　　在这种背景下，低库存、快周转的勤进快销模式，借助大数据及现代仓储物流的网批模式风靡业内，而宾维空调就是这轮渠道变革中的代表品牌之一。
　　“宾维产品将会全面覆盖京东、天猫、苏宁等主流电商平台，线上牵动线下销售，同时只要代理商接收线上订单就能够拿到包括安装费、配送费、利润补贴等多项补贴，”钟静明表示无论是电商或是线下销售，平台及运营费用之外的所有收益都归商家。
　　宾维的新零售模式有两大特征：线下渠道县区扁平化，销售服务网络一体化。宾维去除省级、市级代理，全面采取县级代理，计划用2-3年时间完成2000个以上有效渠道开拓，每个县级代理只需5万元就能获得代理权。
　　在这一模式下，代理商的身份也有所转换，既是销售商，又是服务商，必需具备在全县安装、配送、售后维修资质团队。"只有这样，代理商才有生存的可能性"。网点的布局上，钟静明也表示，就目前而言，宾维暂不开专卖店，不开旗舰店，而是以新零售服务站的形式开拓市场。
　　智能精品支撑：多品类矩阵亮相
　　和很多初入空调的中小品牌打擦边球等策略不同，宾维从成立之初就坚守"产品主义"，产品定位非常精准：打造高品质的智能精品，树立创意、简约、精致、品味的格调，给消费者带来五星级智能家居的享受。
　　此次会议，宾维空调出了发布Z派系列、X系列空调，还推出了宾维风管机、天花机、空气源热泵热水器、电热水器、壁挂式洗衣机等新品。会议现场，宾维还与日本SEZZE达成战略合作，在大中华区代理SEZZE循环扇产品，作为2019年的一个新的增量品类。
　　宾维空调目前与国内主流品牌以OEM形式合作，注重产品配置与性能，摒弃粗制滥造，以时尚设计、健康、智能化功能的精品培养市场和品牌认知度。品质的升级将不断加速宾维的转型升级，将为新零售模式的全面开展奠定坚实的生产技术实力保障。
　　据悉，此次开盘现场打款额达到1025万元，订货额突破5000万元，代理商对于宾维空调新模式的认可不言而喻。
　　“是换道超车，而不是弯道超车。”面对空调行业高企的库存，激烈的竞争，钟静明认为行业越是艰难，越是充满了机会，而独有的新模式，就是宾维空调突围困局的筹码。
　　“最终我们是要打造一个平台。”在钟静明的长远规划中，新零售模式只是宾维空调新商业模式的一环，除此之外的平台化的模式，跨界整合模式，轻资产运营，以及多品类的产品矩阵，都将驱动宾维空调的未来发展。

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